发财季报告 甲骨文公司未来一片光明

　　9月19日，甲骨文发布了第一财季业绩。三个月前，甲骨文公布了第四财季报告，随后，对手SAP公布财报称，赢利低于预期。财报，使甲骨文未来一片光明，这种利好的消息也体现在了股票上。自2002年1月以来，甲骨文股价首次接近了16美元每股。但就在本月中旬，有分析师还对甲骨文感到失望。因为在业内，甲骨文财年第一季度的表现都不是很好。

　　赢得市场份额

　　而这一次，在四年内，甲骨文第一次迎来了一个不错的开门红，每项业务都有不错的赢利。应用软件授权收入，增长了80%。来自中间件软件的新的授权收入，增长了56%。即使是在其增长较慢的数据库业务市场，新的授权收入也增长了13%。

　　甲骨文公司的首席财务官兼公司联合主席Safra Catz称："这是我们近五年来增长最强劲的一个财季，毫无疑问，我们获得了市场份额。"公司CEO拉里·埃里森称，在程序设计语言与开源标准的较量中，甲骨文肯定会胜出，并且会赢得市场份额，"我们会一个季度接一个季度，一年接一年地地赢得市场份额。"

　　尽管他的讲话有点夸张，但毫无疑问，甲骨文的收购战略赢得了业内的认可。过去，甲骨文花费了200亿美元来巩固自己在应用软件市场的地位。今后，甲骨文仍有收购计划，但也有人怀疑甲骨文增长的动力是否会持续下去。瑞士信贷第一波士顿的分析师Brent Thill和花旗银行的分析师Jason Maynard认为，甲骨文从SAP手中赢得了市场份额，但究竟有多少目前尚不清楚。毕竟，SAP和甲骨文在几乎每个领域都在进行的较量，因此，一方的胜出就意味着市场份额的增加。

　　更好的管理模式

　　未来几个财季，SAP的表现会证明，甲骨文究竟有如何强大。尽管SAP第二财季的表现令人失望，但全年收入增长13-15%的预期仍未降低。分析师称，如果SAP能实现这一增长目标，则第二财季不会对其全年产生什么大的影响。

　　甲骨文也向人证明，其对收购业务的管理好于业内的预期。收购会获得赢利，并能从老客户手中获得维护费用，因为这些客户不愿意另找新的企业产品。同时，甲骨文也推出了更优秀的产品，诸如人力资源管理和呼叫中心管理软件，还有针对零售业和银行业的专门软件产品等。

　　AMR研究组织的高级副总裁Jim Shepherd称，甲骨文甚至做出了仅人敬佩的举动，即保留被收购公司的高级管理人才。"总之，甲骨文的管理比以往要好得多。"当然，这种情况不会损害在由甲骨文、SAP、IBM和微软控制的商务软件市场出现新创企业。

　　也许，甲骨文取得的最惊人的成绩是客户没有减少。在收购仁科的18个月的艰苦较量中，许多的分析师和客户认为，甲骨文可能会停止支持仁科的产品。但是，甲骨文没有这样做。同样，当甲骨文在宣传其Fusion战略，即把收购公司的产品整合到新的软件套件中时，有客户担心甲骨文会强迫他们升级一些完全不同的东西，不管是乐意还是不乐意。相反，甲骨文坚定地表示，要支持JDE和其它的收购产品，一直到客户不再使用这些产品为止。

　　空前的举措

　　尽管分析师对埃里森的举动大为称赞，但目前还很难判定，他是否可以建立一个比SAP 更强大的应用商务企业。因为两个巨头都未公布各项产品的收入情况，因此，很难判定推动增长的动力是什么，是否会继续保持增长的态势。

　　当甲骨文第一把收购的目光瞄准仁科时，其采取了一种恶意的收购策略。至今，这种收购战略仍是业内空前的，Shepherd指出，"这个战略是否真正会产生效果，目前定论尚为时过早，五年或是七年过去后，我们才能真正看到其持续的效果。"