Oracle埃里森冀望改写软件销售模式

　　Oracle似乎比它的竞争对手更"喜欢"开源。在2月初召开的Oracle投资者大会上，Oracle公司CEO拉里·埃里森向投资者展示了Oracle进军开放资源软件的决心:"我们正在积极的开发开放资源市场，市场的动向已经预示了开放资源软件的巨大前景，Oracle当然不会违背这一大趋势。毫无疑问，Oracle将会最终从中获利。"并且，Oracle在此后确实做出了实际行动，Oracle随即宣布对3家开源软件进行收购:JBoss、Zend和Sleepycat 。而在此收购之前，Oracle还收购了一家开源数据库厂商InnoDB，并且试图收购MySQL，但被拒绝。

　　据了解，JBoss是一家中间件厂商，目前，JBoss已经在中间软件市场站稳了脚跟，其软件在互联网上的下载次数高达1600万次，市场调查机构提供的研究报告显示，JBoss旗下的网站服务器软件，在受欢迎程度方面已经可以比肩IBM。为此，Oracle为其开出的价格非常高，据称达4亿美元。

　　Zend是一家PHP软件商，公司旗下的PHP软件语言在互联网领域广泛流传，在全球范围1800多万张网页上被应用。Sleepycat的公司规模在3家公司中最小，产品主要应用于开放资源数据库的技术开发。

　　2月15日，Oracle正式对外宣布收购Sleepycat，并将其BerkeleyDB数据库添加到Oracle嵌入式数据库产品线中。此前Oracle嵌入式数据库产品线包括用于移动产品的OracleLite和用于高性能内存数据库应用的OracleTimesTen。

　　Oracle公司数据库服务器技术高级副总裁Andrew Mendelsohn表示:"Sleepycat的产品增强了Oracle公司业已占据市场领先地位的数据库产品线的实力，它可为客户提供企业级支持，帮助他们以更低成本嵌入快速可靠的数据库。"

　　据了解，另两项收购也正在积极洽谈中，Oracle希望凭借对这3个目标的收购，将软件销售模式逐渐转变为用户租赁模式。但要想从传统的"向用户销售软件盈利转变为向用户提供服务和维护盈利"转变，对于Oracle这样一家年度总销量为160亿美元的大企业来说意味着相当大的风险。

　　然而，Oracle似乎已经下定决心要进行这场软件销售模式的变革。埃里森说，Oracle希望将现有的软件销售模式改变，从用户一次性购买，转换为按照一定的时间缴纳租赁费用。在开放资源领域，用户在得到软件的过程中，往往只支付很小一部分费用，而月租费和服务维护费用才是公司盈利的真正支柱。

　　据Oracle公司透露，今年通过月租方式，公司将赢得70亿美元的软件销量。而销量中的95%，折合65亿美元将直接转换为利润。而新业务的开展，也将把数据库巨头的产品利润率一下子提高到50%。

　　对此，Forrester分析师Michael Goulde称:"如果Oracle能够同时并购JBoss、Zend和Sleepycat，那么Oracle就可以打造出一个强有力的开源平台，足以与IBM的入门级Web Sphere Community Edition竞争。"